車の現金一括購入は本当にお得？メリット・デメリットとローンとの違いを解説

現金一括で車を購入する際は、「どのように交渉するか」「販売店の事情を理解して進めるか」がポイントになります。ここでは、現金払いをより有利に進めるためのコツを2つ紹介します。

現金一括払いと値引き交渉の有利な進め方

よく耳にする「現金一括払いは値引きに不利」という声は誤解で、実際には販売店に歓迎されるケースも少なくありません。というのも、現金一括払いは販売店側にとって次のようなメリットがあるからです。

• 信販会社に支払う手数料が不要なため、利益率が高くなる
• ローン審査落ちによる契約キャンセルのリスクがない

現金一括払いで値引き交渉を有利に進めたい場合は、次のポイントを意識してみてください。

• 3月・9月の決算期や月末など、販売実績を伸ばしたい時期を狙う
• 「今日、現金で即決します」と強い購入意思を示す
• オプションの値引きやアフターサービスの追加を相談してみる

とくに「即決の意思」を伝えることは、営業担当者にとって大きな決断材料になります。購入意欲をしっかり伝えることで担当者からの信頼を得やすくなるため、結果的にスムーズな値引き交渉につながるでしょう。

また、車両本体価格の値引きが難しい場合は、オプションやアフターサービスの値引き・追加を相談してみるのも有効です。

ディーラーの本音を知ってスムーズに取引する

「現金払いは迷惑がられるのでは？」と感じる方もいるかもしれませんが、そのような心配は不要です。確かに営業担当者によっては、ローン契約によるインセンティブ（報奨金）が得られないこともあります。

しかし、店舗全体の視点では、現金一括払いは「貸し倒れリスクのない確実な売上」として歓迎される取引です。また、近年は防犯の観点から銀行振込を勧められるのが一般的です。

車の現金一括購入に関するよくある質問

ここでは、車を現金一括で購入する前に知っておきたいよくある疑問を紹介します。購入後に後悔しないためにも、支払い方法や税金、保険などのポイントをしっかり押さえておきましょう。

Q. 車を現金一括で買う人の割合はどのくらいですか？

A. 日本自動車工業会の調査によると、2023年に車を購入した人のうち約6割が現金一括で支払っています。他の調査もあわせて見ると、新車は約6割、中古車では約7割が現金一括払いとなっています。

（参考）
２０２３年度 乗用車市場動向調査 P.35｜一般社団法人 日本自動車工業会
37万人の購入者調査で見えた｢中古車市場｣の今｜東洋経済オンライン

Q. 200万円の車を現金一括で買うのは普通ですか？

A. 200万円前後の車を現金一括で購入するのは一般的です。事前に販売店へ支払い方法を伝えておけば、手続きもスムーズに進みます。

Q. 現金は銀行振込と持参、どちらが良いですか？

A. 安全性と確実性の面から、銀行振込がおすすめです。銀行振込なら現金を持ち歩くリスクを避けられますし、販売店側でもお金を数えて確認する手間が省けます。

なお、振込手数料は購入者負担となることが一般的ですが、なかにはディーラー側が負担するケースもあります。

Q. 親に現金をもらって車を買う場合、贈与税はかかりますか？

A. 年間110万円を超える金額の援助を受けた場合、その超過分が贈与税の課税対象となります。たとえば、親から300万円を受け取った場合は、110万円を差し引いた190万円に対して贈与税が発生します。

ただし、制度には細かな要件があるため、詳しくは国税庁のウェブサイトをご確認いただくか、税理士へご相談ください。

参考：財産をもらったとき｜国税庁

Q. 現金一括で買った後の自動車保険（任意保険）はどうすればいいですか？

A. 任意保険は、納車日までに加入手続きを済ませましょう。購入が決まったら、複数の保険会社から見積もりを取り、補償内容と保険料を比較検討するのがおすすめです。

任意保険の加入には新しい車の車検証情報が必要になるため、事前に販売店へ確認しておきましょう。

まとめ：現金一括以外の賢い選択肢「カーリース」

車の現金一括払いは金利がかからず、総支払額を最も抑えられるという魅力があります。しかしその一方で、購入後に手元資金が減ってしまうため、生活費や急な出費への対応が難しくなる可能性もあります。

「費用を抑えながら安心して車を持ちたい」と考えている方は、税金や維持費をまとめて管理できる「カーリース」という選択肢も検討してみてください。

なかでも「新車リース クルカ」なら、まとまった初期費用なしで新車に乗ることができます。車の購入時に必要な税金や自賠責保険、諸費用が月額料金にコミコミで、契約期間中はずっと定額です。

また、カーリースでは月額払いのみの料金プランが一般的ですが、クルカではご希望に応じてリース料金の現金一括払いにも対応しています。現金購入のシンプルさに近い感覚でカーリースを利用できるのも、クルカならではの強みです。

現金一括払いに少しでも不安を感じている方は、ぜひ以下のリンクから希望車種の価格をチェックしてみてください。

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